Dpto Administración

Ciencias Económicas y Administrativas

El conocimiento de la gestión estratégica del área comercial es necesario para la formación de un Administrador de Empresas, le permite contar con herramientas que orienten la comercialización, la gestión de la fuerza de ventas y aportar a la consecución de objetivos organizacionales. Esta asignatura tiene como propósito entregar los conocimientos y fortalecer las competencias del estudiante en el manejo de herramientas que le permitan comprender y gestionar las fuerzas que componen un departamento comercial.


Knowledge of strategic management of the commercial area is needed for the formation of a business manager.  It allows them to have tools that guide commercial activities, managing a Sales Force and help to achieve organizational objectives.  The purpose of this course is to provide knowledge and strengthen student skills in handling tools that help to understand and manage the forces that make up a commercial department.

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